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致力成為鋁合金門窗行業的標桿企業

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不得不看的2019年鋁門窗企業發展重點,不看后悔!

來源: 美閣門窗官網  日期:2018-12-21 11:21:08  點擊:1033
       鋁合金門窗企業發展寒冬還是暖春?
 
       不少業內人士紛紛指出鋁合金門窗五金行業產品同質化過于嚴重,這讓消費者無從下手選購,因價格戰硝煙未有停止的跡象,反而越演越烈,更是加重了鋁合金門窗企業的生存負擔,面對如此困境,只有改革,但從哪里著手呢?有哪些是導致鋁合金門窗企業生存困境的呢?

       產品同質化
 
       其實鋁門窗行業在產品的同質化異常嚴重,很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鋁門窗產品,如果沒有事先告知,很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷,市面上的鋁門窗產品大都類似。清一色的“網紅”設計。產品的同質化,自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。
 
       企業的價格策略并不是那么簡單,價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看,產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的,當產品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,鋁門窗行業喜歡走低價格路線,大多基本集中在中小加工廠,根本談不上擁有行業品牌高度,只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對鋁門窗行業甚至整個建材行業而言,貿然發動價格戰,就算經銷商要買賬,可消費者是否買賬還是“未知數”。

                鋁合金門窗
 
       低價競爭
 
如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格,不是由某個企業能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會降,導致后需求量并沒有改變,只是把行業的整體價格拉低罷了。譬如酒業是個高度競爭的行業,其就該有“開瓶費”例子,“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”,剛開始推出的時候效果明顯,服務員都會對你的態度和熱情“不一般”,然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣,終會導致行業進入惡性競爭的循環當中。
 
       低價競爭,看似皆大歡喜。可實際上吃虧的永遠是終端用戶,本來花高一點價格買正品就可以得到使用壽命20年的鋁門窗產品,卻就因為一點利益貪心,買了使用壽命只有5 、6年的鋁門窗產品,長久以往,當終端消費者發現當時買的便宜門窗,其實是劣質的產品時,也就是這個行業走向滅亡的時候了。
 
       價格戰有低價和高價兩種類型,有企業采用高價策略取勝,但一講到“價格戰”自然會想起低價策略,甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實,行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價,以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長,這無異于慢性自殺。當企業利潤下降,則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少,不斷降低成本、最后突破底線,致使企業衰敗。
 
       無核心工藝技術
 
       為什么中國的假冒偽劣產品泛濫,很大原因是因為很多人都在想買低價的產品,不管是廠家生產原材料還是終端消費買產品,都存在這種心理,而不是看品質,做好品質。很多行業都這樣,為了得點兒小便宜就洋洋得意,沒想到后自己給滅了!
 
       對于鋁合金門窗發源地廣大佛山,競爭相對的異常激烈,也因蓬勃朝氣的健康市場環境,尤其這邊的產品工藝技術做得越來越好,堅守品質的企業多,自然市場規則也相對平衡!相對于較差的內線中小城鄉市場的混亂,雜牌叢生,管理亂象等,無核心工藝技術等,無疑佛山品牌門企是值得學習的對象。
 
       所以,綜上可知,想要脫離產品同質化、低價怪圈,除了提升產品品質,做精工藝以外,還要有品牌意識,把小加工廠經營成品牌企業,才是面對市場風暴的絕佳途徑。
    
       
來源:浩和鋁業




               
 
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